10 Tipps zur Gründung eines Beratungsunternehmens

Erwägen Sie die Gründung eines eigenen Beratungsunternehmens? Ich war dort. Tatsächlich habe ich einen sehr guten Job als Vice President in einem Marktforschungsunternehmen hinter mir gelassen, um mich als Planungs- und Marktforschungsberater selbstständig zu machen, und nach einigen schwierigen Monaten am Anfang habe ich das geschafft.

Als Berater habe ich 12 Jahre lang von Creative Strategies International gelebt und das Produktgeschäft für Palo Alto Software aufgebaut.

Möchten Sie Berater werden? Hier sind 10 Tipps:
1. Nimm es ernst
Mach es richtig. Achten Sie auf das alte Sprichwort, dass ein Berater jemand ist, der zwischen zwei Jobs steht. Vermeiden Sie diesen Eindruck. Haben Sie eine Website und Visitenkarten. Aufbau einer Social Media Präsenz als Beratungsunternehmen. Lassen Sie sich von Ihren Kunden oder potenziellen Kunden nicht in Zweifel ziehen.

2. Entschuldige dich nie dafür, dass du allein bist.
Wenn Sie zu Hause oder in einem kleinen Büro arbeiten, tun Sie nicht so. Treffen Sie sich in den Büros Ihrer Kunden.

Mein Lieblingskunde, der 12 Jahre lang für einen großen Teil meiner Beratungseinnahmen verantwortlich war, hat mir einmal gesagt: “Ich mag den Single Shingle Consultant, weil ich nicht für Overhead bezahlen will, und ich will mit der Person umgehen, die die Arbeit macht, nicht mit der Person, die verkauft”.

Er war ein mächtiger Manager in einem großen Unternehmen und hatte ein Budget für Markenberatung, zog aber die Expertise dem Overhead vor.

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3. Wenn möglich, beginnen Sie mit einem Beratungsvertrag des Arbeitgebers, den Sie verlassen.
Die meisten erfolgreichen Berater begannen mit einem großen, zuverlässigen Kunden, der meist der letzte Arbeitgeber ist. Wenn das nicht funktioniert, können Sie Ihr Risiko erheblich reduzieren, indem Sie den einzigen großen Kunden finden, den Sie zum Überleben brauchen.

4. Plan für verspätete Zahlungen
Ich brauchte eine Bankkreditlinie, um zu überleben, wenn große Unternehmen zu spät zahlten. Und ich konnte meine Kunden nicht belästigen, weil sie die Rechnungen unterschrieben und an die Kreditorenbuchhaltung in den Kundenunternehmen weitergeleitet hatten.

Sie gehen in eine Business-to-Business-Welt, was bedeutet, dass Sie Rechnungen an Ihren Kunden senden und das Unternehmen des Kunden Wochen oder Monate braucht, um zu bezahlen.

Belästigen Sie Ihre Kunden nicht mit der prompten Bezahlung. Finden Sie heraus, wer für die Verbindlichkeiten zuständig ist, und halten Sie sich über den Zahlungsplan auf dem Laufenden.

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5. Unter Versprechen und Überlieferung
Wiederholungsgeschäfte sind der Schlüssel zum Erfolg. Um einen neuen Kunden zu finden, benötigt man viermal mehr Ressourcen als um bestehende Kunden zu halten. Selbst wenn es 3 Uhr morgens ist und Sie den Job hassen, halten Sie sich daran, um Ihre beste Arbeit am Morgen zu liefern.

6. Beginnen Sie klein, um Ihr Können zu demonstrieren.
Für neue Kunden, versuchen Sie, einen schnellen kleinen Job zu finden, um Ihre Fähigkeiten zu demonstrieren, ohne dass der Kunde sich auf einen langfristigen, teuren Job festlegen muss.

Es ist das Äquivalent zu einer Tasse Kaffee vor dem Wochenende auf Hawaii. Es ist auch einfacher, ein Engagement zu verkaufen, wenn es nur mit einem ersten Schritt beginnt, was weniger Engagement bedeutet. Und es gibt Ihnen Zeit, sich selbst zu verkaufen.

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7. Erhalten Sie Ihren Zeitplan und Ihre Ergebnisse klar definiert, schriftlich niedergeschrieben, vereinbart und unterschrieben.
Erwarten Sie, dass die Kunden nach mehr verlangen, nachdem sie sich auf die Leistungen und den Preis geeinigt haben – und damit vorsichtig umgehen, indem sie vorschlagen, dass die zusätzliche Arbeit zusätzliche Gebühren erfordert. Dies ist eines der schwierigsten Probleme, die Sie haben werden, und es gibt keine einfachen Lösungen.

8. Schreiben Sie einen Vorschlag für eine Kesselplatte
Machen Sie einen Vorschlag, der vorgefertigte Texte zu Ihrem Hintergrund und Ihren Qualifikationen enthält. Geben Sie dem Kunden die Sicherheit, die Formalität eines Angebots mit viel Hintergrund zu sehen.

9. Vermeiden Sie lange legale Verträge
Du wirst deinen Klienten nicht verklagen, also tun sie dir nichts Gutes. Machen Sie es sich und Ihrem Kunden leicht, indem Sie einen einfachen Verpflichtungsbrief anbieten. Und wenn der Kunde einen Vertrag unterschreiben muss, wenn Sie wichtige Punkte in Bezug auf geistiges Eigentum und Arbeitsprodukt verhandeln müssen, dann tun Sie es – aber versuchen Sie es zu vermeiden.

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10. Ziehen Sie sich nicht mit unglücklichen, unrentablen oder unproduktiven Kunden herum.
Wenn es ständigen Druck und Beschwerden gibt, feuern Sie den Kunden nicht, sondern schlagen Sie drei- oder viermal so viel vor, wie Sie normalerweise verlangen würden, wenn dieser Kunde nach einem Folgeauftrag fragt. Wenn Ihr Kunde katastrophal spät kommt, haben Sie einen unzufriedenen Kunden. Kämpfe nicht mit ihnen, du kannst nicht gewinnen. Erkunden Sie, was das eigentliche Problem ist. Schreiben Sie die Schulden ab. Fahren Sie mit der nächsten Verlobung fort.

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